De la amplificación tradicional a un recorrido de compra.
EL CONTEXTO
Herdez 8 (H8), el jugo de 8 verduras de Herdez, buscaba obtener un sell up durante junio y julio de 2026.
La oportunidad tenía dos ingredientes muy claros:
- Un contexto de alto consumo social: El Mundial y todo lo que sucede alrededor de los partidos: botanas, mezclas, micheladas, reuniones y planes para ver fútbol.
- Un incentivo de producto: El lanzamiento de 6 diseños de edición limitada en sus envases.
EL RETO
El enfoque de pauta digital partía de amplificar el contenido orgánico destacado. La oportunidad era evolucionar de la simple amplificación a una estructura con intención estratégica.
Sin embargo, el consumidor no llega a la marca en un solo punto:
- Hay quienes todavía no conocen H8.
- Hay quienes apenas están listos para probarlo.
- Hay quienes ya lo conocen, pero no piensan en él cuando llega el momento de comprar.
- Y hay quienes ya interactuaron o compraron y pueden volver por más.
Una sola comunicación genérica no es suficiente para mover la aguja de la venta. La pregunta fue: ¿Cómo hacer que la inversión en pauta tenga un propósito claro en cada etapa de la decisión de compra?
LA PROPUESTA ESTRATÉGICA
La respuesta no estaba en producir más piezas, sino en darle un propósito diferente a cada una.
A partir del modelo See, Think, Do, Care (STDC), planteamos una adaptación práctica para H8: DESCUBRE → CONSIDERA → COMPRA → RECOMPRA
La idea fue utilizar el modelo no como una estructura rígida de medios, sino como un marco para definir qué debía decir la creatividad en cada momento.
Pero para que la creatividad funcione, se debe apoyar de un sistema. Necesitábamos que cada mensaje llegara a la persona correcta en el momento adecuado.
Aquí es donde la arquitectura estratégica se encontró con la capacidad técnica de la plataforma:
- See/Descubre: Audiencias frías basadas en intereses (fútbol, botanas, Mundial).
- Think/Considera: Remarketing a quienes ya interactuaron con el contenido de marca.
- Do/Compra: Retargeting con intención de compra + conexión a retail.
- Care/Recompra: Audiencias personalizadas de quienes ya completaron una acción (video view, engagement, compra).
Así, cambiamos la pregunta de «¿qué posts vamos a boostear?» a «¿qué trabajo específico debe hacer cada pieza?», logrando que una misma campaña hiciera cuatro trabajos distintos, apalancados en la segmentación técnica de Meta Ads para que cada mensaje encontrara a su audiencia en el momento preciso del recorrido.
EL TERRITORIO CREATIVO
La marca ya contaba con un concepto paraguas para todo el 2026: «Va con tocho».
La fortaleza de esta plataforma es su flexibilidad: funciona como un tagline adaptable que se ajusta a diferentes temporalidades y momentos de consumo.
Para esta campaña, tomamos ese concepto general y lo aterrizamos al contexto del Mundial. El objetivo era que H8 no quedara reducido a «producto de temporada», sino que se integrara de forma natural al ritual del partido, no solo como algo para beber, sino como parte de diferentes momentos de consumo:
- Acompañante de botanas
- Ingrediente para botanas
- Ingrediente para mezclas, especialmente micheladas
- Consumo social frente al partido
Así, el futbol no fue únicamente un tema visual. Se convirtió en el contexto natural de uso para adaptar el paraguas de marca a cada pieza: De «Va con tocho» a «Va con el fútbol y con tocho», «Va con tus botanas y con tocho».
LA ARQUITECTURA CREATIVA
La clave fue que cada etapa tenía una intención distinta, aunque todas formaran parte de la misma campaña.
| Etapa | Pregunta | Función |
|---|---|---|
| Descubre | ¿Qué es H8 y por qué debería conocerlo? | Presentar la marca y abrir interés |
| Considera | ¿Por qué H8 tendría lugar en mi plan? | Activar memoria y razones de uso |
| Compra | ¿Dónde lo encuentro y por qué comprarlo ahora? | Empujar acción |
| Recompra | ¿Por qué volver por H8? | Incentivar una nueva compra |
La propuesta tuvo una restricción muy concreta: la implementación debía ser rápida y sencilla de trasladar a pauta. Por ello, desarrollamos un sistema modular de piezas 1:1 a partir de un mismo visual base.
- Una sola constante: Los 6 diseños mundialistas de Herdez 8 siempre presentes.
- Una sola variable: La cabeza cambia según la intención.
Eso permitió conservar consistencia visual y, al mismo tiempo, hacer que cada pieza hablara de algo diferente. Mismo universo visual. Distinta función estratégica.
LA EJECUCIÓN: LOS 4 MOMENTOS
1. SEE / DESCUBRE | Abrir la puerta
- Dirección: Presentar H8 dentro de un contexto familiar. La creatividad no debía partir de que la audiencia ya conocía la marca.
- Head visual: Va con el fútbol y con tocho lo que se te antoje.
- Primary text: Conoce Herdez 8 y dale sabor a tus botanas, mezclas y micheladas. Ahora con 6 diseños mundialistas de colección.
- Headline / CTA: Conoce Herdez 8 · Más información.
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2. THINK / CONSIDERA | Entrar en el plan
- Dirección: Reactivar presencia mental. «Recuerda que H8 existe y piensa en él cuando armes tu plan.»
- Head visual: Va con tus botanas y con tocho lo que se te antoje.
- Primary text: Ten Herdez 8 para todos los partidos: va con botanas, mezclas y micheladas. Ahora con 6 diseños mundialistas de colección.
- Headline / CTA: Tenlo en cuenta esta temporada · Más información.
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3. DO / COMPRA | Convertir intención en acción
- Dirección: Empujar búsqueda, compra y disponibilidad. Aquí cobra relevancia dirigir tráfico hacia retail.
- Head visual: Disfrútalo en tocho lo que se te antoje.
- Primary text: Que no falte Herdez 8: hazlo parte del plan en todos los partidos. Colecciona los 6 diseños mundialistas de Herdez 8.
- Headline / CTA: Disfrútalo esta temporada · Comprar.
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4. CARE / RECOMPRA | Convertir una compra en otra
- Dirección: Transformar el incentivo de producto en una razón de recompra. Completar los 6 diseños.
- Head visual: Completa tu colección.
- Primary text: Disfruta de Herdez 8 en esta temporada y colecciona los 6 diseños mundialistas de Herdez 8. Que no te falte ninguno.
- Headline / CTA: Completa tu colección · Comprar.
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UN SISTEMA, CUATRO INTENCIONES
El resultado es una campaña donde la misma plataforma visual puede hablarle a una persona de manera diferente dependiendo de su relación con la marca.
- DESCUBRE: Conoce H8.
- CONSIDERA: Tenlo presente para el partido.
- COMPRA: Ve por H8.
- RECOMPRA: Vuelve por más.
Y los 6 diseños mundialistas acompañan el recorrido de diferentes maneras: en See llaman la atención, en Think agregan una razón para considerar, en Do ayudan a activar la compra, y en Care se convierten en motivo de recompra.
CREATIVIDAD + MEDIOS
El proyecto fue concebido desde la creatividad para poder integrarse a una ejecución de medios posterior. El trabajo no consistió en sustituir la planeación de medios, sino en dar una lógica estratégica a las piezas que posteriormente podían ser activadas en campaña digital.
Desde la estrategia creativa se definieron: la lógica STDC, el rol de cada etapa, la intención de cada mensaje, las audiencias desde una perspectiva de relación con la marca, la estructura de piezas, los formatos y los CTAs.
La configuración de campaña, optimización, placements, distribución presupuestal y ejecución correspondían al equipo de medios.
El equipo creativo digital definió qué debía decir cada pieza y para qué momento, con lo que medios podía traducir esa lógica a la plataforma.
LO INTERESANTE DEL PROYECTO
El punto medular del proyecto era diseñar un sistema donde cuatro anuncios pudieran contar una misma historia desde diferentes momentos de decisión.
El mismo producto. Los mismos seis diseños. El mismo contexto de temporada. Pero una función distinta en cada etapa. Eso permitió que la campaña tuviera una lógica más allá de la temporalidad: cada pieza tenía una razón para existir.
EVIDENCIA DE IMPLEMENTACIÓN
La arquitectura propuesta llegó a implementarse como campaña durante junio y julio de 2026. El desarrollo permitió llevar una necesidad comercial a un sistema creativo de pauta claro, modular y accionable.
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- Ad ID 873878132028655: En circulación desde 6 jul 2026 (Facebook/Instagram)
- Ad ID 1609005350735083: En circulación desde 6 jul 2026 (Facebook/Instagram)
- Ad ID 1203954531856623: Video en circulación desde 6 jul 2026 (Facebook/Instagram)
- Ad ID 1056649546920172: Formato carousel desde 6 jul 2026 (Facebook/Instagram)
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- Retail digital activo con arte de campaña y CTA «Comprar»
(Nota de transparencia: Los indicadores de performance y sell up posteriores a la implementación no forman parte de la información disponible para este portfolio. El valor de este caso reside en el pensamiento estratégico y la arquitectura creativa aplicada a la ejecución real de medios).
HABÍA QUE SACARLE JUGO A ESTA TEMPORADA
Una campaña de temporada puede hacer más que capitalizar una conversación. Puede construir un recorrido.
En H8, el reto era aprovechar un momento de consumo social y un incentivo de producto. La solución fue convertirlos en una arquitectura creativa capaz de acompañar distintas etapas de decisión:
Primero te descubren. Luego te consideran. Después te compran. Y finalmente vuelven por más.
MI ROL EN EL PROYECTO
Estrategia creativa – Adaptación del modelo STDC – Concepto y copywriting – Desarrollo de sistema de piezas para pauta.
AGENCIA: Épica (Creatividad) + IPG (Medios)
CLIENTE: Herdez 8
PERIODO: Junio – Julio 2026
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